经理，（资深）地区零售- 济南

Key responsibilities 重要职责

• 洞察区域内业务发展机会，制定辖区连锁客户以及非签约客户的销售策略和发展方向，带领零售区域关键客户专员完成地区的销售指标
• 掌握零售门店终端的市场环境变化，带领销售专员和代表完成所负责区域门店的销售任务
• 与区域内连锁客户建立深度合作的伙伴关系，通过连锁总部，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行
• 制定区域行动计划，明确团队工作标准及要求，合理分配资源，持续探索零售渠道创新项目，驱动团队高质量完成区域活动计划
• 持续探索零售渠道创新项目，和商业公司建立紧密的合作关系，增加诺和产品在非签约药店的覆盖范围，以确保零售渠道的长期可持续发展
• 打造具有赢的文化且强大专业的零售团队，保留并发展人才，并确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

Main job tasks 主要工作任务

• 洞察区域内业务发展机会，制定辖区连锁客户以及非签约客户的销售策略和发展方向，带领零售区域关键客户专员完成地区的销售指标

1. 根据全国零售策略及大区策略，制定辖区内连锁药店的业务发展计划，带领零售关键客户专员确保区域内连锁的业务的持续发展，完成公司指标
2. 借力经销商，确保全国范围内非签约药店的广覆盖和业务健康发展，完成非签约药店的指标
3. 合理分配使用资源，确保区域内指标完成

• 掌握零售门店终端的市场环境变化，带领团队完成所负责区域门店的销售任务

1. 根据全国零售策略及大区策略，制订辖区业务发展计划，并予以落实。
2. 指导代表区域业务发展计划，完成区域门店销售目标
3. 合理分配资源，指导零售代表做好门店业务管理

• 带领团队与区域内连锁客户建立深度合作的伙伴关系，通过与连锁总部合作，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行

1. 1. 建立团队工作标准，确保团队与区域内连锁总部以及门店建立良好的合作伙伴关系
   2. 带领团队与连锁药店建立紧密的合作关系，确保诺和诺德产品在连锁客户内部的重视度，确保NN项目在各分平台及门店的落实执行

• 制定区域行动计划，明确团队工作标准及要求，合理分配资源，持续探索零售渠道创新项目，驱动团队高质量完成区域活动计划

1. 和零售客户建立紧密的合作关系，洞察业务机会和合作机会，及时做出行动计划调整
2. 带领团队完成活动计划并高质量执行，确保实现项目有效性

• 持续探索零售渠道创新项目，和商业公司建立紧密的合作关系，增加诺和产品在非签约药店的覆盖范围，以确保零售渠道的长期可持续发展。

1. 持续探索零售渠道创新项目，设计或执行创新项目，寻求市场新增长机会，最大化与合作连锁的共享价值，以超越达成目标。
2. 探索和商业公司合作的模式，加强非签约药店的覆盖

• 打造具有赢的文化且强大专业的零售团队，保留并发展人才，并确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

1. 保留并发展人才有效贯彻、执行部门一切政策，工作目标始终与部门目标保持一致。
2. 鼓励和支持员工的个人发展，做好团队人员梯队管理，发展人才，保持团队的平稳。
3. 确保团队行为符合NN之道及其他相关合规要求

Qualifications 知识、技能和经验

Education 教育背景

• 医学、药学、市场营销等专业优先，本科及以上学历
• 5年以上零售销售管理经验
• 有处方药销售管理经验优先
• 具备优秀的团队管理和教导能力,能够激发团队成员潜力
• 优秀的沟通和谈判技巧,能够指导零售关键客户专员与客户建立良好的合作关系
• 学习能力强，善于沟通, 有较强跨部门沟通能力及团队协作能力,有快速落地的执行力
• 熟悉了解区域医药市场及国家医药相关政策,具备良好的市场敏感度和分析能力
• 政策及市场洞察
• 业务管理、渠道管理，及业务规划与执行
• 团队管理能力，人员发展能力
• 确保团队行为符合诺和诺德之道

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