Vertriebsleiter Hospital (m/w)

Sales
Mainz
Als Vertriebsleiter Hospital übernehmen Sie die Führung, Steuerung und das Management des Hospital-Außendienstes, um die Betreuung der Ziel-Krankenhäuser, Fachkliniken, Krankenhausgesellschaften, Einkaufsgemeinschaften und Meinungsbildner sicherzustellen. In der Position des Vertriebsleiter Hospital berichten Sie an den Director Sales Diabetes & Obesity und sind Mitglied des Sales Leitungsteams.

Über die Abteilung
Als Teil des Sales Teams in Deutschland werden Sie gemeinsam mit unserem Innen- und Außendienst einen essentiellen Beitrag leisten, um weltweit Diabetes zu bekämpfen. In der Abteilung Sales Diabetes stehen die Kontaktpflege zu Kunden sowie die Vermittlung von Informationen zu unseren Produkten an erster Stelle.

Position
Zu Ihrem Verantwortungsbereich zählt die Adaption und Umsetzung der Unternehmensstrategie und die Zielerreichung im Hospital Segment, um den Erfolg von Novo Nordisk zu sichern. Zu den Aufgaben gehört das Coaching, die Unterstützung und Steuerung der an Sie berichtenden Mitarbeiter unter Einhaltung des NN Way. Sie sind für die langfristige Absatzsteigerung der Novo Nordisk Diabetes Produktpalette in den Kliniken und Einkaufsgemeinschaften ebenso verantwortlich wie für den Aufbau sowie die Weiterentwicklung von Netzwerken innerhalb von Kliniken und auch zwischen Kliniken und niedergelassenen Ärzten in Zusammenarbeit mit den Kollegen für den niedergelassenen Bereich. Des Weiteren übernehmen Sie die Sicherstellung der Betreuung der zugeordneten Zielgruppe im Bereich Hospital, Key Kunden, KOL und Apotheken. Letztlich fällt die Sicherstellung von Listungen unserer Novo Nordisk Produkte in den Zielkliniken und deren Einsatz auf den Stationen durch die Steuerung der Aktivitäten der Mitarbeiter im Hospitalsegment in Ihren Zuständigkeitsbereich. Sie stellen sicher, dass der Spill Over der Produkte durch eine sehr enge Zusammenarbeit Ihres Teams mit allen Kollegen für den niedergelassenen Bereich einwandfrei funktioniert. Auch fällt in Ihr Aufgabengebiet die Sicherstellung von der Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für das Krankenhauspersonal und Apotheker.

Als Führungskraft sind Sie zum einen für die Begeisterung, Motivation und Weiterentwicklung der eigenen Mitarbeiter einschließlich der Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen mit den Mitarbeitern verantwortlich. Sie führen Performance Dialoge durch und dokumentieren diese. Den Einstellungsprozess für neue Teammitglieder unterstützen Sie in Abstimmung mit dem Sales Director und Human Resources. In Interaktion mit internen und externen Kunden sorgen Sie für die crossfunktionale Koordinations- und Gestaltungsaufgaben in vertriebsnahen Bereichen, sind repräsentativ auf regionalen, nationalen und internationalen Kongressen und pflegen die Kontakte zu Meinungsbildnern. Sie arbeiten mit Kollegen aus anderen europäischen Ländern zur stetigen Weiterentwicklung der Qualität und Leistungsbereitschaft der deutschen Vertriebsorganisation zusammen.

Ihre Qualifikationen
Sie sind Pharmaberater nach § 75AMG bzw. geprüfter Pharmareferent oder haben eine entsprechende Qualifikation. Des Weiteren haben Sie ein betriebswirtschaftliches und/oder naturwissenschaftliches Studium erfolgreich abgeschlossen. Sie besitzen mehrjährige Erfahrung als Führungskraft in einem medizinisch-wissenschaftlichen Außendienst und im Klinik Außendienst. Kenntnisse über den deutschen Klinik- und Apothekenmarkt sowie im Gesundheitswesen sind Voraussetzung. Sie verfügen über Erfahrungen im Key-Account-Management und im Umgang mit großen Einkaufsgemeinschaften sowie Krankenhausgesellschaften. Auch können Sie Erfahrung im Bereich Preisbildungsmechanismen, Business Development, Marketing und Vertragsgestaltung vorweisen.


Sie verfügen über ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, Eigenverantwortung, Integrität sowie Diskretion und besitzen ausgeprägte analytische Fähigkeiten. Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Durchsetzungsvermögen - im Sales Team und interdisziplinär - sowie die Fähigkeit seine Mitarbeiter zu führen, zu motivieren (Empathie) und zu entwickeln (coachen) sind außerdem für diese Position Voraussetzung. Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Gute PCKenntnisse sind für Sie selbstverständlich.

Bei Novo Nordisk unterstützen Sie uns mit Ihren Fähigkeiten, Ambitionen und Ihrem Einsatz, um die vielfältigen Herausforderungen rund um Diabetes zu bewältigen und das Leben der Menschen mit Diabetes zu verbessern.




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